作 者：南京盾朗导视工厂
项目介绍：
展会是为企业提供服务的，企业能够在展会上获得需求的满足，是展会吸引企业的最重要的因素。也就是说，参加展会对企业来说有用，或者能帮助企业现场交易，或者能帮助企业展示形象，或者能帮助企业对接项目，或者能帮助企业推介展示新品，或者能为企业牵线搭桥，或者能为企业预约客户等等。有了这个结合点，企业才会动心考虑，一旦有了这个突破口，就能为成功营销打下坚实基础。当会展业进入百花齐放、百家争鸣的时代，不但给行业注入了诸多新鲜血液，也给企业带来了更多的选择。但与此同时，多种多样的展会邀请函让企业应接不暇，到底哪个展会效果好，如何评价展会的效果，成为困扰企业的主要问题，也成为企业是否参展的主要决定性因素。对于展会的销售人员来讲，这也成为拓展展会客源、调动企业参展积极性的重点突破口。 参展职员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息，却忽视他们的真正需要，观众可能因为缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题，就要进行展览前的培训及准备工作，不仅仅是一般礼仪和公司产品知识的培训，还必须有针对性地了解一些重要客户的资料，以及竞争对手的信息。不过建筑与它不同的是，人们可以进入到建筑物中去，在走动中感受它，所以人也是建筑的一部分。设计时没有考虑到人的因素，而只是把建筑物当成一件雕刻作品，这是远远不够的。许多楼房甚至连雕刻作品都不如，所以我们称它们为楼房，而不叫它们为雕刻作品或者是建筑。
展览分工专业化。过去，由于展览从业人员分工不明确，集多种职能于一身，同一批人可能在充当展会组织者的同时又充当展会管理者，甚至是展览项目的实施者，这种缺乏社会专业化分工协作的后果，就是效率低下。因此，未来展会行业需形成专业化分工协作体系，进一步分工细化，具体责任到个人。展会主题日趋专业化。在过去很长的一段时间，我国会展追求的都是综合化，结果导致展会特色不够、规模偏小。近年来，随着展会行业专业化程度不断提高，专业性展览会越来越多。
现代服务业是我国经济发展中重要的推动力，而会展是现代服务业平台龙头，专业化、实力化的展会才是以后我国会展经济的发展方向。中国冷博会坚持专业化发展，实力也越来越强，相信中国冷博会一定会给大家带来更多的惊喜和奇迹。展场的服务到位，我还特别到展场的卫生间“考察”了一番，会展营销不是单凭某个或某群人靠游说或广告就能做好的，而是要经过有目标的市场调研，准确的预测，并根据预测结果制订相应的营销组合方案，临阵抱佛脚是没有用的，会展营销是一个长期的过程，但必须考虑到的是有些公司是否能够负担过高的宣传费用和过长的筹备周期。因此，创艺享也一直在思考如何能够使会展企业在相对较短的时期内尽快提高公司知名度。
我们主场公司-展台设计可以为你带来独1无2的设计的享受！，有专门的南京国际会展中心，公司本着“诚信服务、力求完美”的理念， “力求创新”为企业的宗旨，把握当今展览展示发展趋势，不断运用最新的设计理念。展台设计搭建要个性特色，这样的展览特装设计才能吸引到客户目光，让展会内成为企业自己的展示主场效果。南京展台特装搭建方案设计上就要注意这一点，也是参展商要抓的重点之一。
每个行业展会参加的展商基本上都是这个行业上下游企业，尤其是大型的行业展会更能吸引一些有实力的公司参加，在这种情况下，必须要让自己的展台非常的高端，才能吸引观众的关注。作为南京会展服务公司中的知名企业之一，我们标帝展览装饰工程公司设计过不少行业展会的展台，对各行业展会的风格都有自己的理解，搭建出来的展台也都能够符合参展观众的口味，让他们能够在展台上多驻留几分钟。展台设计搭建是我们公司的主要业务，这周在国际博览中心召开的国际道路安全产品展会我们公司就制作了几个展台，由于这些单位有很多是外地的，他们希望在南京本地找到合适的展览公司为他们提供展台设计搭建服务。
参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家，是参展决窍的第三招。
展览的重要任务是发展客户关系，包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系，尤其是后者。潜在客户往往意味着公司的未来发展希望，但是由于展览会时间短，客户多，展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户，展览会期间的客户工作应重数量，而展览会之后的客户工作则应重质量，既要加深与客户的相互了解，建立相互信任关系，将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系。
会展新常态首先要有一个平常的心态来实事求是地研究和分析会展实际功能作用，给会展产业以一个恰如其分的定位；其次，坚持市场决定资源配置的原则，认真研究和分析会展市场供求关系和实际市场资源，真正做到目标确定切合市场实际，题材策划源自市场需求，活动运作符合市场要求，应对举措利于市场发展；再次，跳出会展谋划会展，处理好形式和内容的关系，发挥会展平台桥梁作用，做好产业会展，助推产业发展和产业提升，做大、做强会展产业。最后，发挥市场和政府两只手互动调节、共同推进的作用，创新思维，精准发力，围绕市场培育和市场规范出招，通过市场化手段奏效。
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